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從95折到75折 長沙新房“價格戰(zhàn)”暗戰(zhàn)變明戰(zhàn)

時間:2022-12-12 11:46來源:中房報 作者: 點擊:

“只要你來(售樓部),價格都好說。”長沙某樓盤銷售經(jīng)理微信朋友圈的這句話,正在當?shù)氐禺a(chǎn)營銷人圈層推廣開來。

年底業(yè)績沖刺,疊加樓市下行和疫情,長沙新房“價格戰(zhàn)”由之前的暗中降價,走向明火執(zhí)仗。

11月29日,署名為“小紅薯”的中介爆出龍湖長沙多個樓盤工抵房95折的消息稱,只要看房者沒去過售樓部,售樓部在售的工抵房(非頂?shù)讟牵菍樱?5折任選。

從95折到75折

“除了部分車位打過特價外,龍湖長沙新房價格的日常折扣控制得很嚴,更別說95折了,有時一個點的優(yōu)惠都難以爭取到!碑?shù)厥袌鋈耸空J為,在長沙的樓盤中,龍湖的品質(zhì)相對還可以,尤其是園林廣受稱贊,但在去化壓力下,要想資金回籠,長沙沒有哪家房企能獨善其身。

樓市下行,新房價格沒有最低,只有更低。

在洋湖片區(qū),凱旋門項目正在清盤的非毛坯住宅單價1.1萬多元/平方米起。據(jù)該項目相關(guān)人員介紹,尾盤的十多套住宅,包括建筑面積108平方米、140平方米、180平方米的高層和175平方米的洋房,基本上是一樓的低樓層。

此前,該項目高層住宅不同樓棟均價15000元/平方米~16000元/平方米,洋房不同樓棟均價18500元/平方米~19000元/平方米,此次清盤特價房相當于75折。

這是部分樓盤明碼標價的折扣。無獨有偶,央企保利湖南公司昨日廣而告之,宣布包括長沙在內(nèi)的湖南6城全系產(chǎn)品推出年中大促:總經(jīng)理特批房最低僅9字頭,買房送車位,5000元限時返現(xiàn)優(yōu)惠等。

房天下信息顯示,此前,長沙的北中心·保利時代住宅均價10300元/平方米~10800元/平方米,保利長交錦上住宅均價11800元/平方米~13800元/平方米,保利和光塵樾住宅均價12500元/平方米~16000元/平方米。

與往年年終促銷不同的是,湖南保利今年的推廣語特意強調(diào)了“卷”字:年終不卷、更待何時,央企內(nèi)卷、置業(yè)者得利。

購房者信心缺失

“最近這幾年清盤能有95折都不錯了,特價75折在之前長沙樓市中幾乎沒有過!痹谀逞肫箝L沙營銷負責人看來,如今長沙市場上出現(xiàn)的單價最低僅9字頭起的房源,也已不像之前象征性的只有一套,基本會有多套。

她說,過去用9字頭起的僅有的一套房源,作為廣告絮頭來吸引購房者是有效的,但當下的長沙市場,購房者可選房源余地大,一到售樓部,如果沒有9字頭起的房源了,一些看房者會扭頭就走。

“單價一萬多元的樓盤,都能降價上千元,那些單價三萬多元的樓盤,接下來降個兩三千元也不是事!痹撠撠熑藦娬{(diào),目前長沙市場上性價比高的樓盤,客戶量是有,但很難轉(zhuǎn)化成交,原因是購房者的信心正在缺失。

其所指的購房者的信心缺失,一方面,是指購房者對未來收入預(yù)期的信心不足;另一方面,長沙市場上部分房企的不規(guī)范行為,也使得購房者擔心現(xiàn)有的樓盤尚未按期交付,一些新的樓盤能不能保交付。

當?shù)厥袌鋈耸糠治觯L沙新房價格的各種暗降、明降,主要根源在于經(jīng)歷了房價補漲過后的長沙樓市,今年以來出現(xiàn)了部分價格虛高的樓盤,去化壓力大。

湖南中原研究院播報的《長沙10月核心樓市數(shù)據(jù)速覽》顯示,今年前10個月,長沙市內(nèi)五區(qū)新建商品住宅累計成交約563萬平方米,同比下滑了43%;截至10月底,長沙市內(nèi)五區(qū)商品住宅庫存量升至約701萬平方米,刷新近5年峰值,去化周期達11.62個月。

該研究院相關(guān)人士近日預(yù)測,受當?shù)匾咔榧又赜绊,長沙樓市接下來客戶看房及購房意愿將會進一步下降。

樓市庫存量大,看房的人又少,一些樓盤開始鋌而走險。

在限購區(qū)域的長沙縣的三一云湖項目,其工作人員的微信朋友圈公開宣揚“購房資格可以私聊”。

同時,長沙樓市調(diào)控執(zhí)行了多年的“開盤前必須提前三天公開認籌”“開盤現(xiàn)場必須報備住建執(zhí)法人員現(xiàn)場監(jiān)督”的政策措施,如今也已形同虛設(shè)。

有的樓盤獲得預(yù)售許可證后,繞開“三天公開認籌”政策,直接開盤;有的樓盤宣稱早已成交上十億元,結(jié)果網(wǎng)簽公開查詢系統(tǒng)中的不少房源仍處于“可售”狀態(tài),被指不是虛假宣傳,就是默認了一些不具備資格的人群購房,架空樓市限購。

記者注意到,臨近年末,長沙市住建行政執(zhí)法局于上周五啟動了2022年“法治長沙幸福萬家”的住建執(zhí)法宣傳月活動,提出聚焦住建領(lǐng)域難點、重點問題,規(guī)范行業(yè)經(jīng)營秩序。

長沙能否重振公開公平市場、重拾購房者信心,住建執(zhí)法該如何作為,執(zhí)法措施是否具體到位,執(zhí)法通報內(nèi)容會否達成公眾共同監(jiān)督之目標,仍有待觀察。

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