售樓處銷售現(xiàn)場

    位于北京市海淀區(qū)北旺西路的億城西山公館 一位銷售人員表示，“優(yōu)惠活動(dòng)也都結(jié)束了，現(xiàn)在只有少數(shù)的特價(jià)房，每套比照原價(jià)優(yōu)惠約100萬元”。實(shí)際上，銀十開局不少開發(fā)商都舉行了打折促銷活動(dòng)，黃金周假期過后，開發(fā)商又馬上降低優(yōu)惠折扣或者干脆取消優(yōu)惠甚至小幅提價(jià)，而近期北京樓市則出現(xiàn)了部分上市房企推出特價(jià)房的現(xiàn)象。

    對此，一位業(yè)內(nèi)知名房企高層向本報(bào)記者表示，目前從銷售現(xiàn)金回籠和融資方面來看，房企已經(jīng)走出難熬時(shí)期，而部分上半年消化過快的房企手里的貨量已經(jīng)相對不足，因此推出少量特價(jià)房真正目的是吸引客戶，爭取撬動(dòng)市場，引發(fā)新一輪全面降價(jià)潮的可能性并不大。相反，多數(shù)房企將傾向于執(zhí)行放緩?fù)票P節(jié)奏的銷售策略，銷售價(jià)格上也不會(huì)有太大的波動(dòng)，總體上可能還出現(xiàn)小幅上漲趨勢。

    事實(shí)上，據(jù)記者了解，近期北京樓市有不少開發(fā)商推出特價(jià)房優(yōu)惠活動(dòng)，甚至包括龍湖地產(chǎn)。據(jù)悉，龍湖·時(shí)代天街 (論壇)項(xiàng)目近期推出了20套特價(jià)房，每套總價(jià)約為200萬元，單價(jià)則約為10000元／平方米。而據(jù)記者了解，龍湖·時(shí)代天街的均價(jià)為16000元／平方米左右。

    對此，一位業(yè)內(nèi)知名開發(fā)商內(nèi)部人士向本報(bào)記者表示，銀十樓市開局不利之后，一些業(yè)績完成速度不快的房企為抓住市場窗口期，執(zhí)行降價(jià)促銷的銷售策略比較正常，但其目的主要在于以特價(jià)房吸引購房者，把全部房源拿出來大幅降價(jià)的可能性并不大。

    鏈家地產(chǎn)市場研究部張絮均則認(rèn)為，年底樓市已經(jīng)出現(xiàn)分化。一方面，前期銷售較好的項(xiàng)目逐漸取消折扣，在去化率達(dá)到一定程度后，價(jià)格也有所上漲；而另一方面，新開盤的項(xiàng)目及銷售較差的項(xiàng)目則維持甚至擴(kuò)大優(yōu)惠力度吸引客戶。不排除部分開發(fā)商迫于業(yè)績壓力而采取小范圍的降價(jià)促銷，但不會(huì)大幅擴(kuò)張，而新建住宅的成交均價(jià)更是難回今年年初的水平。

    不過，蘭德咨詢總裁宋延慶則向本報(bào)記者表示，四季度房企將繼續(xù)分化，不排除部分全年業(yè)績完成速度較慢的房企主動(dòng)掀起一輪降價(jià)促銷潮。屆時(shí)，無論從利潤還是銷售業(yè)績來看，部分中小房企將更加被動(dòng)。

    據(jù)北京中原地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月22日，北京新建住宅簽約9.19萬套，已經(jīng)提前兩個(gè)月超過2011年全年的9.09萬套。對此，北京中原地產(chǎn)市場研究總監(jiān)張大偉也向記者表示，今年北京新建住宅簽約有望同比上漲三成，預(yù)計(jì)將突破11萬套，創(chuàng)造2009年以后的最高成交記錄。除此之外，從成交均價(jià)來看，均價(jià)為20161元／平米，低于2011年同期的21169元／平米，同比跌4.8%。

    2012年上半年房企以價(jià)換量的銷售策略使得2012年全年成交均價(jià)有所降低，但從整體市場來看，10月北京樓市還將呈微漲趨勢。張大偉進(jìn)一步表示，大部分開發(fā)商都已經(jīng)從上半年的悲觀轉(zhuǎn)為樂觀，拿地積極性高漲，降價(jià)的憂慮已經(jīng)消失。實(shí)際上，由于北京土地供應(yīng)相對較少，只有實(shí)力強(qiáng)勁的房企在京拿地競爭力才比較強(qiáng)大，而在市場預(yù)期利好的背景下，部分房企為保證在京項(xiàng)目利潤和避免市場斷頓供應(yīng)，已經(jīng)暗中放緩?fù)票P節(jié)奏。