據(jù)了解，廣州中信西關(guān)海御花園等多個樓盤有夸大銷售數(shù)據(jù)之嫌。而刻意夸大銷售數(shù)據(jù)，早已是業(yè)內(nèi)公開的秘密。尤其是在開盤那天，對外宣稱的銷售情況一般會比實際多�！�
“我眼看著銷控表從最初一個小時簽約10多戶，到后來半個小時簽約30多戶，在不足4個小時內(nèi)，可供的近200套單位幾乎半日光，輪到我們的時候，只剩下最后兩個名額�！�9月27日，她與先生看中了該樓盤的多套單位，但最終只好選擇“被指定”的一套單位。事實上，郭小姐在開盤當(dāng)日就察覺到有些奇怪，“我看到一些年輕人單獨來拿號排隊，跟他們幾個人聊聊房貸、戶型等情況也支支吾吾說不出，后來一個年輕人不經(jīng)意地透露了他們‘不是真正來買房’的信息，我當(dāng)時曾一度懷疑他們是所謂的‘托’�！�
據(jù)悉，該盤共計出售180套單位，戶型面積為155至255平方米，均價在18000元/平方米，而個別樓層和戶型售價則在22000元/平方米左右。然而，在該項目開盤一個月后的10月17日，查得該盤網(wǎng)簽套數(shù)僅為58套，網(wǎng)簽總額不足2億，與此前宣稱的“日光170套”和“5.57億元”并不相符。中信地產(chǎn)相關(guān)人士對此向媒體回應(yīng)道，目前廣州限制了每天的網(wǎng)簽總數(shù)，部分樓盤把廣州每天可網(wǎng)簽的數(shù)量都占用了，從而影響了其他樓盤。
中信地產(chǎn)華南某項目部銷售部人士向本報記者指出，銷控期前夕，銷售部會盡可能地儲備客戶，并為客戶選定合適的戶型，通常被預(yù)訂的均是優(yōu)質(zhì)戶型，一般預(yù)訂量達(dá)到開盤量的10%至20%。開盤之后，房企需要在銷售現(xiàn)場控制銷售場面，所營造出的供不應(yīng)求場面則對銷售情況更有利。
“在熱銷的氛圍下，以往貨源充足的話，房企會選擇繼續(xù)增加供應(yīng)量，提高銷售速度。如今，房企取得預(yù)售證受限，在房價仍有可能上漲的預(yù)期下，一般不會繼續(xù)供量，反而選擇待價而沽�！鄙鲜鲋行诺禺a(chǎn)銷售部人士補充道，優(yōu)質(zhì)戶型最后出售，銷售部對其漲價的掌控空間更大，房源越稀缺，后期漲價的幅度則越大。
對于利用銷控制造熱銷場面的做法，記者從越秀地產(chǎn)、珠光地產(chǎn)、新鴻基地產(chǎn)等多家地產(chǎn)商的銷售部相關(guān)人士處得到證實。越秀地產(chǎn)銷售人士指出，這種辦法避免了戶型較差的單位到最后無法銷售的風(fēng)險，同時，也為這種較差的單位能賣出滿意的價格創(chuàng)造了條件。由此可見，郭小姐在項目開盤當(dāng)日曾經(jīng)歷的“搶房如搶白菜”的場面與上述手法有一定關(guān)系。她回憶稱，當(dāng)時銷控板上只剩下最后兩套單位可供選擇，雖然戶型和價格與夫婦二人的預(yù)期有一定差距，但作為剛需戶的他們，也只好硬著頭皮選擇其中一套。“我們在其他樓盤也碰到類似的狀況，有時候甚至連排隊的號也拿不到�！惫〗阌行o奈。
