
富力地產(chǎn)集團公司董事長 趙沨
“做海南的房產(chǎn),急功近利不合適。”
“候鳥人將成歷史,久居型物業(yè)才是未來風向。”
“都說海南的醫(yī)療不行教育不行。但實際上,我們的雙語幼兒園,用的是加拿大教材,加拿大老師,跟一模一樣。但是提供你的環(huán)境北京比不了。”
當大陸正在經(jīng)歷幾乎創(chuàng)出歷史氣溫新低的凜冽之時,南方島嶼的地產(chǎn)競爭正風起云涌。(讓人奇怪的是不管是氣溫還是霧霾,在大陸上,從北京到乃至南至深圳都難以幸免,而海南島則自成一派,受影響極小。布羅代爾告訴我們,地理決定歷史。)繼某項目大手筆填島圍城并取得轟動性營銷成果之后,在海南的另一處,占據(jù)2200畝紅樹林的“養(yǎng)生長壽”生態(tài)大社區(qū)開始進入營銷高潮。它的操盤者是富力地產(chǎn)集團海南公司董事長趙沨。這個項目是富力海南紅樹灣。
四年,趙沨沉淀于此,成為這個項目的領(lǐng)頭羊。這個樓盤也成為富力地產(chǎn)在海南獨樹一幟的項目,它提出和嘗試解決的一個問題是:海南島房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路,應(yīng)該是讓“候鳥人”成為歷史,久居型成為未來風向。
從地理上看,項目位于海口市郊著名的長壽縣——澄邁(是與巴馬齊名的中國長壽之鄉(xiāng),小縣城百歲老人超過200余人),占地8000畝,環(huán)繞2200畝紅樹林濕地,2009年起建,2011年第一次開盤。直到去年年底,終于完成所有社區(qū)配套的建設(shè),包括希爾頓酒店、高爾夫球場、三甲醫(yī)院、國際雙語幼兒園,當然還有紅樹林濕地公園。
趙沨認為,“不管是有錢人還是窮人,健康長壽是所有人追求的一個目的。”這一永恒的所謂剛性需求和項目所在地的自然稟賦具有的競爭優(yōu)勢,決定了項目具有極大的長遠的潛在價值,而“健康”自然是項目核心“賣點”。當擁有這樣的資源后,作為負責任的開發(fā)商要為業(yè)主提供就是基于房地產(chǎn)硬件之上的生活。于是,運動、早睡早起、跟鄰居打招呼,自己種植蔬菜和水果,參加各種學(xué)習班……在趙沨眼里正是紅樹灣業(yè)主的一種自然狀態(tài)。
當然不止如此,比如,約20個業(yè)主一起去釣魚,還有國家隊教練陪同;雙語幼兒園有加拿大教材和加拿大教師。四年,紅樹灣開始越來越“女大十八變”,“變”的是要讓“候鳥人”成為歷史,成為一種久居型物業(yè)。
相比三亞的堵和亂,紅樹林的清靜讓人羨慕。正如趙沨所說的,“我們要讓你開心地生活,不是養(yǎng)老那么簡單——海南的前途在這兒。”
1月下旬的?谂L宜人,富力紅樹灣力的紅樹灣濕地公園門口,記者見到趙沨時,他正在領(lǐng)著一批北京大學(xué)光華管理學(xué)院的老師,參觀濕地公園。剛進大門,大部隊就被領(lǐng)進濕地公園博物館,館內(nèi)滿墻的圖畫、視頻和植物標本,趙沨如數(shù)家珍依次詳細介紹。北大的隊伍一直到晚飯過后才散去,趙沨這時才騰出時間接受專訪。
以下是專訪趙沨實錄:
Q:海南與您之前生活過的城市有什么區(qū)別?它的價值是什么?
趙沨:之前在廣州,廣州是個大城市,同樣有大城市的毛病,交通擁堵、空氣差,作為富力的戰(zhàn)略要地,我們看好全中國只有一個熱帶島嶼,就是海南島。而這個島嶼,具備了長壽之鄉(xiāng)這個條件。不管是有錢人還是窮人,健康長壽是所有人追求的一個目的。隨著中國經(jīng)濟水平不斷增長,大家生活水平不斷提高,對健康長壽的要求會越來越高。海南澄邁作為具備這個條件的地方,它的價值會越來越被發(fā)現(xiàn)出來。作為做房地產(chǎn)來講,會覺得這是價值的洼地,有機會做這個事情。
Q:海南的地產(chǎn)行業(yè)和其他城市有什么區(qū)別呢?
趙沨:跟內(nèi)地有些不一樣,比如說你是從深圳來的,OK,你買的是一個,居住,一個投資,沒有第三個理由。
這兒如果那么簡單,房子早賣光了。富力要帶來更多的價值,所以紅樹灣打口號,買健康送房子。我們做了很多努力和創(chuàng)造,比如業(yè)主買房子我們會簽一個不平等條約,我們在簽約的時候會要求你到了這兒,你必須運動,必須早睡早起,必須和鄰居打招呼,比如關(guān)心蔬菜和糧食,哈哈,這個開玩笑。我們有一份白皮書,有免費的菜園可以種菜。我們要讓你開心地生活,不是養(yǎng)老那么簡單——海南的前途在這兒。海南的房地產(chǎn)讓人長久待下來,要有一些吸引人的地方,千萬不要以為我們賣得是一套房子,不是那么簡單。
我們現(xiàn)在主推的是,讓有各類需求的人在海南找到自己喜歡的東西,年輕人,就讓他找到海南帶給他的快樂。我們富力灣就發(fā)展了水上的運動,帆船培訓(xùn)這一類。像紅樹灣這個項目,我們是希望找到讓你生活長壽健康的理由,我相信這個是任何人都拒絕不了。
Q:紅樹灣這個項目本身有什么特點?
趙沨:富力來海南之后呢,注意到了業(yè)主的健康、生活的便利、快樂這些元素。今天你來紅樹灣能感受到,不單單是起了幾棟樓賣給你讓你住著,而更多的是讓你在這能住下來,能活得很開心,能找到你在北京上海廣州找不到的東西,北京的小區(qū)你不可能找到羊駝、火烈鳥,不可能有一個很大的濕地公園,免費提供給你。也不可能配個球場、配個醫(yī)院。
在紅樹灣,可以種菜、種果樹、可以參加各類學(xué)習班、老年大學(xué)?梢哉覀人去釣魚,在北京想找個人去釣魚可能沒那么簡單。在這里,約二十幾個人去釣魚,請個國家的教練一起去,每天都可以。
Q:像紅樹灣這樣的配套在海南很少見嗎?
趙沨:非常少,基本上是獨樹一幟,人家可能有球場、酒店。但是能把這些所有的該有的都有了的,就比較少。光餐廳我們就開了六七個。將來我們還有老年大學(xué),室內(nèi)的文體中心,健康管理中心。而老人能夠享受到的這些服務(wù),他在北京可能享受不到或者說費用太高,這樣他就會留下來。再比如說小朋友,海南的醫(yī)療不行教育不行。但實際上,我們小區(qū)3月份要開始招生的雙語幼兒園,用的是加拿大的教材,用的是加拿大的老師,跟北京是一模一樣。但是提供你的環(huán)境是遠遠好過北京,北京的幼兒園戶外的運動場所不可能有幾萬平方,絕對不可能。
Q:好的配套帶來的是高成本吧?
趙沨:是的,成本會高一些。但是海南的樓盤,急功近利不合適,特別有一些樓盤,其實海南省政府也不喜歡這么做,就賣的比較便宜。大家覺得便宜,買一個四五十平房的小戶型,就住。其實住下來,大家會發(fā)現(xiàn)并不適合長期住,對海南整體的發(fā)展并沒有很大的好處。
Q:所以跟周邊一兩千的差價就不算什么?
趙沨:對,差價怎么說呢,有單體的樓五千塊錢就可以,就一棟樓什么都做不了,我們就不一樣。今天我們的業(yè)主,紅霞老師,激動說了一路,把她老公“趕”回北京了,一個人在這兒住了一個月。老公問她,你悶不悶啊,她說“我不悶啊,我太不悶了,天天看沙灘,躺在床上都能看見,看不膩啊,還在沙灘上撿垃圾啊幫人做事情。”
老師是最聰明的,相信他們的選擇。我相信我們的理念在逐步實現(xiàn),我們相信富力的產(chǎn)品會比別人更有競爭優(yōu)勢,給業(yè)主帶來額外的價值,帶來長久的生活。
Q:聽說這個小區(qū)有很多設(shè)計都是您設(shè)計的,比如哪些呢?
趙沨:都是大家的努力。那比如火烈鳥是我想的,大家都不知道原來小區(qū)可以買火烈鳥來養(yǎng)。因為我們在做一個東南亞最大的海洋公園。將來紅樹灣會延伸到海邊,做一個海濱公園,到海邊只有一公里多,中間有些河。地還沒全部拿下,正在跟政府談。其實整個區(qū)域叫太陽灣,規(guī)劃有2萬多畝。政府原來叫“太陽灣旅游區(qū)”的規(guī)劃將來我們會用旅游火車把它們連接起來,同時連接到動車站,跨過海的地方我們會有纜車。
集團把海南這個項目做成旗艦項目。我們會在周邊綜合開發(fā)利用,甚至把村民村莊變成鄉(xiāng)村文化。規(guī)劃是盡量保留老的東西,原住民也保留,讓將來的居民和原住民共處,也可以給原住民提供就業(yè)機會,種蔬菜啊種花啊,而不是把他們簡單的搬遷;同時讓外地居民感受到海南當?shù)孛袼住?/p>
Q:您對來海南的置業(yè)者有什么建議?
趙沨:我接觸了一些客戶,他們有一些去三亞買了房,開始覺得我來海南不需要太大的房子,買個小公寓就可以。但是他來住了兩三年之后就不樂意了,為什么呢?第一,他說三亞現(xiàn)在堵得跟北京差不多了,很堵很亂。他說我來三亞的目的是為了清閑,去度假,結(jié)果你搞得跟北京差不多,出個門全是人全是車。第二,它面積偏小,他說我在北京住的別墅,到度假的地方反而整個小房子。所以他就轉(zhuǎn)到富力灣,他希望大一些的,清閑一些的。其實我們紅樹灣,自成體系,基本生活設(shè)施都是有的,但是不會很喧鬧,不會說讓你住在超市的樓上。你在北京住在超市的樓上,難道你到海南來還想住在超市的樓上嗎?
業(yè)主來海南就要找個休閑度假養(yǎng)生的地方,有些樓盤沒為他們考慮,他們當然不舒服。所以我們把基本的配套都有做,同時額外增加在城市享受不到的東西,比如菜地、健康管理、高爾夫球場。比如我們的游泳池都有50米,標準池,北京的小區(qū)給了20米就算不錯的?梢宰鯞BQ的星空營地再有個十多天就做完了,很快。
Q:你認為海南房地產(chǎn)發(fā)展前景應(yīng)該是怎么樣的?
趙沨:還是那句話,我們要讓業(yè)主開心地生活,不是養(yǎng)老那么簡單——海南房地產(chǎn)的前途在這兒。 (責任編輯:建筑小白) |