富力地產(chǎn)集團公司董事長 趙沨

“做海南的房產(chǎn)，急功近利不合適。”

“候鳥人將成歷史，久居型物業(yè)才是未來風向。”

“都說海南的醫(yī)療不行教育不行。但實際上，我們的雙語幼兒園，用的是加拿大教材，加拿大老師，跟一模一樣。但是提供你的環(huán)境北京比不了。”

當大陸正在經(jīng)歷幾乎創(chuàng)出歷史氣溫新低的凜冽之時，南方島嶼的地產(chǎn)競爭正風起云涌。(讓人奇怪的是不管是氣溫還是霧霾，在大陸上，從北京到乃至南至深圳都難以幸免，而海南島則自成一派，受影響極小。布羅代爾告訴我們，地理決定歷史。)繼某項目大手筆填島圍城并取得轟動性營銷成果之后，在海南的另一處，占據(jù)2200畝紅樹林的“養(yǎng)生長壽”生態(tài)大社區(qū)開始進入營銷高潮。它的操盤者是富力地產(chǎn)集團海南公司董事長趙沨。這個項目是富力海南紅樹灣。

四年，趙沨沉淀于此，成為這個項目的領(lǐng)頭羊。這個樓盤也成為富力地產(chǎn)在海南獨樹一幟的項目，它提出和嘗試解決的一個問題是：海南島房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展道路，應(yīng)該是讓“候鳥人”成為歷史，久居型成為未來風向。

從地理上看，項目位于海口市郊著名的長壽縣——澄邁(是與巴馬齊名的中國長壽之鄉(xiāng)，小縣城百歲老人超過200余人)，占地8000畝，環(huán)繞2200畝紅樹林濕地，2009年起建，2011年第一次開盤。直到去年年底，終于完成所有社區(qū)配套的建設(shè)，包括希爾頓酒店、高爾夫球場、三甲醫(yī)院、國際雙語幼兒園，當然還有紅樹林濕地公園。

趙沨認為，“不管是有錢人還是窮人，健康長壽是所有人追求的一個目的。”這一永恒的所謂剛性需求和項目所在地的自然稟賦具有的競爭優(yōu)勢，決定了項目具有極大的長遠的潛在價值，而“健康”自然是項目核心“賣點”。當擁有這樣的資源后，作為負責任的開發(fā)商要為業(yè)主提供就是基于房地產(chǎn)硬件之上的生活。于是，運動、早睡早起、跟鄰居打招呼，自己種植蔬菜和水果，參加各種學(xué)習班……在趙沨眼里正是紅樹灣業(yè)主的一種自然狀態(tài)。

當然不止如此，比如，約20個業(yè)主一起去釣魚，還有國家隊教練陪同;雙語幼兒園有加拿大教材和加拿大教師。四年，紅樹灣開始越來越“女大十八變”，“變”的是要讓“候鳥人”成為歷史，成為一種久居型物業(yè)。

相比三亞的堵和亂，紅樹林的清靜讓人羨慕。正如趙沨所說的,“我們要讓你開心地生活，不是養(yǎng)老那么簡單——海南的前途在這兒。”

1月下旬的�？谂�風宜人，富力紅樹灣力的紅樹灣濕地公園門口，記者見到趙沨時，他正在領(lǐng)著一批北京大學(xué)光華管理學(xué)院的老師，參觀濕地公園。剛進大門，大部隊就被領(lǐng)進濕地公園博物館，館內(nèi)滿墻的圖畫、視頻和植物標本，趙沨如數(shù)家珍依次詳細介紹。北大的隊伍一直到晚飯過后才散去，趙沨這時才騰出時間接受專訪。

以下是專訪趙沨實錄：

Q：海南與您之前生活過的城市有什么區(qū)別?它的價值是什么?

趙沨：之前在廣州，廣州是個大城市，同樣有大城市的毛病，交通擁堵、空氣差，作為富力的戰(zhàn)略要地，我們看好全中國只有一個熱帶島嶼，就是海南島。而這個島嶼，具備了長壽之鄉(xiāng)這個條件。不管是有錢人還是窮人，健康長壽是所有人追求的一個目的。隨著中國經(jīng)濟水平不斷增長，大家生活水平不斷提高，對健康長壽的要求會越來越高。海南澄邁作為具備這個條件的地方，它的價值會越來越被發(fā)現(xiàn)出來。作為做房地產(chǎn)來講，會覺得這是價值的洼地，有機會做這個事情。

Q：海南的地產(chǎn)行業(yè)和其他城市有什么區(qū)別呢?

趙沨：跟內(nèi)地有些不一樣，比如說你是從深圳來的，OK，你買的是一個，居住，一個投資，沒有第三個理由。

這兒如果那么簡單，房子早賣光了。富力要帶來更多的價值，所以紅樹灣打口號，買健康送房子。我們做了很多努力和創(chuàng)造，比如業(yè)主買房子我們會簽一個不平等條約，我們在簽約的時候會要求你到了這兒，你必須運動，必須早睡早起，必須和鄰居打招呼，比如關(guān)心蔬菜和糧食，哈哈，這個開玩笑。我們有一份白皮書，有免費的菜園可以種菜。我們要讓你開心地生活，不是養(yǎng)老那么簡單——海南的前途在這兒。海南的房地產(chǎn)讓人長久待下來，要有一些吸引人的地方，千萬不要以為我們賣得是一套房子，不是那么簡單。

我們現(xiàn)在主推的是，讓有各類需求的人在海南找到自己喜歡的東西，年輕人，就讓他找到海南帶給他的快樂。我們富力灣就發(fā)展了水上的運動，帆船培訓(xùn)這一類。像紅樹灣這個項目，我們是希望找到讓你生活長壽健康的理由，我相信這個是任何人都拒絕不了。

Q：紅樹灣這個項目本身有什么特點?

趙沨：富力來海南之后呢，注意到了業(yè)主的健康、生活的便利、快樂這些元素。今天你來紅樹灣能感受到，不單單是起了幾棟樓賣給你讓你住著，而更多的是讓你在這能住下來，能活得很開心，能找到你在北京上海廣州找不到的東西，北京的小區(qū)你不可能找到羊駝、火烈鳥，不可能有一個很大的濕地公園，免費提供給你。也不可能配個球場、配個醫(yī)院。

在紅樹灣，可以種菜、種果樹、可以參加各類學(xué)習班、老年大學(xué)�？梢哉覀�人去釣魚，在北京想找個人去釣魚可能沒那么簡單。在這里，約二十幾個人去釣魚，請個國家的教練一起去，每天都可以。

Q：像紅樹灣這樣的配套在海南很少見嗎?

趙沨：非常少，基本上是獨樹一幟，人家可能有球場、酒店。但是能把這些所有的該有的都有了的，就比較少。光餐廳我們就開了六七個。將來我們還有老年大學(xué)，室內(nèi)的文體中心，健康管理中心。而老人能夠享受到的這些服務(wù)，他在北京可能享受不到或者說費用太高，這樣他就會留下來。再比如說小朋友，海南的醫(yī)療不行教育不行。但實際上，我們小區(qū)3月份要開始招生的雙語幼兒園，用的是加拿大的教材，用的是加拿大的老師，跟北京是一模一樣。但是提供你的環(huán)境是遠遠好過北京，北京的幼兒園戶外的運動場所不可能有幾萬平方，絕對不可能。

Q：好的配套帶來的是高成本吧?

趙沨：是的，成本會高一些。但是海南的樓盤，急功近利不合適，特別有一些樓盤，其實海南省政府也不喜歡這么做，就賣的比較便宜。大家覺得便宜，買一個四五十平房的小戶型，就住。其實住下來，大家會發(fā)現(xiàn)并不適合長期住，對海南整體的發(fā)展并沒有很大的好處。

Q：所以跟周邊一兩千的差價就不算什么?

趙沨：對，差價怎么說呢，有單體的樓五千塊錢就可以，就一棟樓什么都做不了，我們就不一樣。今天我們的業(yè)主，紅霞老師，激動說了一路，把她老公“趕”回北京了，一個人在這兒住了一個月。老公問她，你悶不悶啊，她說“我不悶啊，我太不悶了，天天看沙灘，躺在床上都能看見，看不膩啊，還在沙灘上撿垃圾啊幫人做事情。”

老師是最聰明的，相信他們的選擇。我相信我們的理念在逐步實現(xiàn)，我們相信富力的產(chǎn)品會比別人更有競爭優(yōu)勢，給業(yè)主帶來額外的價值，帶來長久的生活。

Q：聽說這個小區(qū)有很多設(shè)計都是您設(shè)計的，比如哪些呢?

趙沨：都是大家的努力。那比如火烈鳥是我想的，大家都不知道原來小區(qū)可以買火烈鳥來養(yǎng)。因為我們在做一個東南亞最大的海洋公園。將來紅樹灣會延伸到海邊，做一個海濱公園，到海邊只有一公里多，中間有些河。地還沒全部拿下，正在跟政府談。其實整個區(qū)域叫太陽灣，規(guī)劃有2萬多畝。政府原來叫“太陽灣旅游區(qū)”的規(guī)劃將來我們會用旅游火車把它們連接起來，同時連接到動車站，跨過海的地方我們會有纜車。

集團把海南這個項目做成旗艦項目。我們會在周邊綜合開發(fā)利用，甚至把村民村莊變成鄉(xiāng)村文化。規(guī)劃是盡量保留老的東西，原住民也保留，讓將來的居民和原住民共處，也可以給原住民提供就業(yè)機會，種蔬菜啊種花啊，而不是把他們簡單的搬遷;同時讓外地居民感受到海南當?shù)孛袼住?/p>

Q：您對來海南的置業(yè)者有什么建議?

趙沨：我接觸了一些客戶，他們有一些去三亞買了房，開始覺得我來海南不需要太大的房子，買個小公寓就可以。但是他來住了兩三年之后就不樂意了，為什么呢?第一，他說三亞現(xiàn)在堵得跟北京差不多了，很堵很亂。他說我來三亞的目的是為了清閑，去度假，結(jié)果你搞得跟北京差不多，出個門全是人全是車。第二，它面積偏小，他說我在北京住的別墅，到度假的地方反而整個小房子。所以他就轉(zhuǎn)到富力灣，他希望大一些的，清閑一些的。其實我們紅樹灣，自成體系，基本生活設(shè)施都是有的，但是不會很喧鬧，不會說讓你住在超市的樓上。你在北京住在超市的樓上，難道你到海南來還想住在超市的樓上嗎?

業(yè)主來海南就要找個休閑度假養(yǎng)生的地方，有些樓盤沒為他們考慮，他們當然不舒服。所以我們把基本的配套都有做，同時額外增加在城市享受不到的東西，比如菜地、健康管理、高爾夫球場。比如我們的游泳池都有50米，標準池，北京的小區(qū)給了20米就算不錯的�？梢宰鯞BQ的星空營地再有個十多天就做完了，很快。

Q：你認為海南房地產(chǎn)發(fā)展前景應(yīng)該是怎么樣的?

趙沨：還是那句話，我們要讓業(yè)主開心地生活，不是養(yǎng)老那么簡單——海南房地產(chǎn)的前途在這兒。