相對于樓市的“金九銀十”，家居建材行業(yè)常常有“金三銀四”的說法。以大型的家居賣場為例：居然之家某店正舉辦“約惠春天家裝季”活動，宣傳稱活動期間參與活動的商戶全場88折;紅星美凱龍“春季家裝節(jié)”也剛剛結(jié)束不久，人工費、設(shè)計費等均有優(yōu)惠;等等。中國經(jīng)濟網(wǎng)記者了解到，部分賣場從“3·15”即開始推出春季的促銷活動。

如果說家居建材行業(yè)此時是常規(guī)的季節(jié)性活躍——那么裝修市場上，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)的融合已然井噴似地發(fā)展了一年多：2015年被稱為互聯(lián)網(wǎng)家裝元年，上百家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。業(yè)內(nèi)普遍認為，2016年將是互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)洗牌、整合、優(yōu)化的關(guān)鍵一年。

在建材、家居產(chǎn)品的銷售方面，實體商業(yè)會不會像商超百貨那樣，在電商的沖擊下迎來寒冬呢?

對此，居然之家某分店負責(zé)人對中國經(jīng)濟網(wǎng)住建頻道記者說，“目前影響不大。”原因在于，首先家居產(chǎn)品目前還是以現(xiàn)場挑選為主。網(wǎng)上圖片與實物的效果可能因為光線、拍攝方式、后期加工等原因有所差異，所以一般仍需要到賣場看實物。價格方面，以瓷磚為例，全國絕大多數(shù)產(chǎn)品都是從佛山生產(chǎn)的。此類產(chǎn)品運輸成本較高，所以南方與北方因為距離的緣故成本價有所差異。所以若進行網(wǎng)絡(luò)銷售，“標價低了，北方地區(qū)遠距離的運費無法承擔(dān);標價高了，也就沒有意義了。”

家居建材營銷第三方平臺e房網(wǎng)的董事長鄧炎平去年對媒體表示，家居建材行業(yè)是一個低頻率，高消費的行業(yè)。盡管目前電商高速發(fā)展讓線下的門店感覺到壓力，但即使電子商務(wù)發(fā)展很快，仍然只占不到10%市場份額。在他看來，門店是連接品牌、服務(wù)、體驗等主體，門店仍是整個家居生態(tài)鏈的核心。

由此可見，在以門店為核心的家居建材行業(yè)中，互聯(lián)網(wǎng)與實體店的關(guān)系并非零和博弈，而是相互支撐和促進的關(guān)系。居然之家北京某分店負責(zé)人向中國經(jīng)濟網(wǎng)住建頻道記者介紹，現(xiàn)在很多家具、建材的廠商做電商，并非指望在互聯(lián)網(wǎng)上達到直接銷售的目的，而是更多地作為展示的途徑，吸引消費者了解他們的產(chǎn)品;另外一個趨勢是利用VR(Virtual Reality，虛擬現(xiàn)實)技術(shù)，讓消費者在線選擇感興趣的產(chǎn)品組合之后，可以逼真地預(yù)覽裝修之后的效果。另據(jù)媒體報道，目前很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都在做線下體驗店。業(yè)之峰裝飾集團董事長張鈞在接受媒體采訪時曾說過，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與家裝品牌合作、并購才是出路，好的互聯(lián)網(wǎng)平臺、賣場、已上市家居公司是并購的主力。