公司付珊珊 2023-08-08 09:08:05 來源：中房報

房地產(chǎn)企業(yè)與白酒企業(yè)跨界合作的好戲還在上演，這一次“牽手”雙方是綠地集團（以下簡稱“綠地”）和茅臺集團（以下簡稱“茅臺”）。

8月6日，綠地集團董事長、總裁張玉良出現(xiàn)在了與貴州茅臺的簽約儀式上，共同出席儀式的還有茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁等雙方高管。

據(jù)綠地集團披露，雙方于當日簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，即將開展長期、全方位的戰(zhàn)略合作。雙方合作內(nèi)容包括以進博會為載體的國際化合作、項目開發(fā)建設專業(yè)化合作、商業(yè)經(jīng)營市場化合作、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化合作、金融合作、酒店文旅及康養(yǎng)業(yè)務合作以及科創(chuàng)合作等領域。

“業(yè)務上的交集是雙方達成合作的重要前提�！睋�(jù)一位接近綠地集團的人士表示，綠地與茅臺此次合作的廣度和深度展現(xiàn)了大型國有企業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)同性，也開創(chuàng)了不同地域、不同行業(yè)的龍頭企業(yè)攜手共進的典型案例。

在張玉良看來，雙方合作由來已久，此次雙方進一步升華合作友誼，是雙方強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的體現(xiàn)，也是雙方在新時期轉(zhuǎn)型發(fā)展的必然。

綠地的酒局生意

早在2018年6月，綠地就與瀘州市簽署合作協(xié)議，就白酒產(chǎn)業(yè)開展合作。據(jù)當時的消息顯示，雖然雙方簽署的是框架協(xié)議，但綠地不僅僅是要做與產(chǎn)業(yè)相關的地產(chǎn)開發(fā)，還正式進入了白酒行業(yè)。

彼時，綠地的領導班子多次造訪瀘州，并成功與瀘州市政府共同組建瀘州綠地酒業(yè)有限責任公司，綠地持有70%股份。在此基礎上，綠地與當?shù)赜泻献饕庀虻陌拙破髽I(yè)合作，借助綠地品牌背書、四川瀘州當?shù)蒯劸瀑Y源，發(fā)力酒水市場。

在雙方的預期中，合營公司在產(chǎn)品梯隊上形成高中低等不同檔次的系列白酒，且三年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入50億元至100億元，爭取用五年時間達到200億元至300億元的經(jīng)營目標。

現(xiàn)在來看，這個目標并未達到，綠地這次跨“酒”的嘗試并不算成功，但這并未阻擋綠地與酒業(yè)的合作。而此次綠地與茅臺合作，也轉(zhuǎn)換了思路，其意并不在“酒”本身，而是瞄準了雙方業(yè)務重合領域，希望能夠優(yōu)勢互補。

據(jù)公開資料顯示，茅臺主要圍繞“酒制造、銷售及相關配套產(chǎn)品制造和服務，綜合金融服務，酒旅康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)”三大主業(yè)發(fā)展，涉足產(chǎn)業(yè)包括酒、證券、保險、銀行、文化旅游、教育、當?shù)禺a(chǎn)等。而綠地則是以房地產(chǎn)、基建、金融為“三駕馬車”，緊跟中國消費升級大勢，重點發(fā)展中高端消費業(yè)態(tài)。兩家企業(yè)經(jīng)營業(yè)務有多處交集，例如房地產(chǎn)、金融、旅游康養(yǎng)等。

基于此，據(jù)上述人士介紹，雙方此次合作具體內(nèi)容包括7個方面。

首先就是國際化合作。在茅臺董事長丁雄軍看來，綠地成立三十年至今，已連續(xù)12年成功入圍世界500強，在全球范圍內(nèi)形成了產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的綜合經(jīng)營格局，值得茅臺學習。此次合作，綠地也將以進博會為契機，充分發(fā)揮自身深度參與進博會帶來的溢出效應，探索茅臺文創(chuàng)產(chǎn)品、冰激凌聯(lián)名款等相關合作，加強國際化的交流與合作，助力茅臺國際化戰(zhàn)略。

作為專業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，綠地將發(fā)揮自身開發(fā)優(yōu)勢，協(xié)助茅臺進行各類生產(chǎn)和配套項目開發(fā)建設；將發(fā)揮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈優(yōu)勢，借助綠地商辦、購物中心、酒店會展等多元場景助力茅臺產(chǎn)品品牌、文化的推廣。

此外，雙方還將以服務實體經(jīng)濟為落腳點，在酒類經(jīng)銷、國際貿(mào)易等領域開展融資租賃、商業(yè)保理合作，推進產(chǎn)業(yè)金融、金融牌照及科技金融的合作。在酒店文旅及康養(yǎng)業(yè)務方面，雙方將以貴州當?shù)刈匀毁Y源為起點，開發(fā)建設或輕資產(chǎn)經(jīng)營適老康養(yǎng)項目，共同拓展打造康養(yǎng)品牌。

“下一步，希望雙方強強合作，發(fā)揮資源互補的疊加效應，在發(fā)展上實現(xiàn)戰(zhàn)略共進、業(yè)務互惠、品牌共贏。”丁雄軍表示。

房企頻繁跨“酒”

實際上，房地產(chǎn)企業(yè)跨界酒業(yè)并非新鮮事，除了雙方在業(yè)務上優(yōu)勢互補的模式，不少房地產(chǎn)企業(yè)還試圖轉(zhuǎn)型白酒行業(yè)。

2019年以來，伴隨房地產(chǎn)市場生變，越來越多房地產(chǎn)企業(yè)開始涉獵酒類，最近兩年，房地產(chǎn)業(yè)和白酒行業(yè)的合作更是加速進行。

2021年，一直對酒生意抱有興趣的融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌接連投資白酒，除了簽約投資打造衡昌燒坊品牌，還投資2億元認購酒類新零售平臺壹玖壹玖274.95萬股股票。2022年底，貴州順朋酒業(yè)有限公司和貴州順朋酒業(yè)銷售有限公司相繼成立，兩家企業(yè)法定代表人均為碧桂園創(chuàng)投董事總經(jīng)理李思龍，這也被市場解讀為碧桂園要入局酒水行業(yè)。時間再拉近到今年，上海沛華實業(yè)集團入主復興崇陽古窖；保利物業(yè)通過社區(qū)賣酒，與五糧液、洋河、瀘州老窖等開展合作，等等。

據(jù)中國房地產(chǎn)報記者不完全統(tǒng)計，截至目前，已有超過10家房企入了“酒局”。

房地產(chǎn)企業(yè)為何對“酒”情有獨鐘？

一位TOP10房企長三角區(qū)域銷售負責人表示，這與近年來房地產(chǎn)行業(yè)面臨周期調(diào)整，房企轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略相關。一方面，地產(chǎn)下行，房企需要找到“第二增長曲線”，另一方面，白酒行業(yè)利潤率較高，是比較好的轉(zhuǎn)型方向。

從2022年部分白酒上市企業(yè)的利潤表現(xiàn)來看，貴州茅臺毛利率為94.19%，瀘州老窖中高檔酒毛利率為91.05%，五糧液酒類產(chǎn)品毛利率為81.88%，隨著房地產(chǎn)行業(yè)毛利率逐漸下行，白酒行業(yè)的高毛利表現(xiàn)讓不少地產(chǎn)開發(fā)商心動。

此外，上述負責人稱，白酒在消費行業(yè)中發(fā)展確定性較高，因為適用很多消費場景，需求量也大，所以不少地產(chǎn)公司對投資白酒前景較為看好。

不過，縱然投資白酒行業(yè)有諸多好處，但隔行如隔山，不少房企在跨“酒”過程中都出現(xiàn)“水土不服”。

“房企與酒業(yè)合作既有優(yōu)勢也有短板，如果開發(fā)商能夠揚長避短，那么對地產(chǎn)、對白酒行業(yè)也都是一大利好，這樣一來，房企的轉(zhuǎn)型才是有效的。”上述負責人表示。